불과 얼마 전까지만 해도 대부분의 건설 기업이 해마다 계속 성장했습니다. 그러나 업체 수가 늘어남에 따라 경쟁은 치열해지고 이윤은 줄어들게 되었습니다. 지난 3년 간 대다수 부문에서 건설 사업이 꾸준히 줄었기 때문에 많은 기업들이 한정된 일거리를 두고 경쟁하고 있습니다. 이러한 경쟁에서 살아남으려면 남과 다른 무언가가 필요합니다. 즉, 스스로를 차별화하고 입찰 경쟁에서 우위를 점할 수 있어야 합니다.
보다 효율적으로 경쟁하는 7가지 방법을 소개합니다.
- 강점을 활용할 수 있는 새로운 부문 찾기
귀사가 능숙하게 수행할 수 있는 프로젝트를 철저하게 조사합니다. 같은 강점을 활용할 수 있는 다른 유형의 작업을 찾습니다. 주택 리모델링은 대부분의 지역에서 수요가 급상승하는 추세입니다. 어떤 지역의 경우 의료 시설 건설 수요가 200% 넘게 증가했습니다. 익숙한 분야가 아닌 새로운 분야에 3건 이상 입찰해 보십시오. - 새 고객 찾기
성장하고 있는 분야를 찾아보십시오. 주택 개조 매장 사업에는 많은 독립 건설업자들이 참여하고 있습니다. 이 분야에 뛰어들어 보십시오. 직원들 중 특별한 기술을 보유한 사람이 있으면 새로운 분야에 도전하는 데 활용해 보십시오. - 위험 부담이 적으면 보상도 적습니다
기회는 어디에나 있습니다. 원하는 기회를 잡기만 하면 됩니다. 부동산을 몇 건 구입해서 개조하는 것은 어떻습니까? 임대할 수도 있고 바로 처분도 가능합니다. 그 과정에서 순이익은 늘고 회사는 성장할 것입니다. - 직원들을 매출 창출과 비용 절감에 투입
달성 가능한 매출 및 비용 절감 목표를 세우십시오. 현재의 상황과 앞으로의 목표를 팀원들에게 솔직하게 알리십시오. 직원에게 도움을 요청하십시오. 수익을 함께 나눔으로써 인센티브를 제공하십시오. 직원들에게는 반짝이는 아이디어가 있습니다. 정기적으로 함께 모여 아이디어를 공유하십시오. - 신기술 탐색
텔레매틱스가 업계를 강타하고 있습니다. 이 기술을 익혀 데이터가 많을수록 효율성과 효과가 얼마나 더 높아질 수 있는 확인해 보십시오. 비용 추적, 프로젝트 관리 및 건물 모델링을 지원하는 다양한 소프트웨어 애플리케이션이 시판되고 있습니다. 자동화와 체계적인 구성을 통해 제안서와 입찰 지원서에 어떻게 새로운 정보를 적용할 수 있는지 알아보십시오. - 네트워크 확장
다양한 신규 프로젝트를 안전하게 처리하려면 새로운 당사자들과 연락 관계를 형성해야 하고 기존 고객, 공급자, 엔지니어, 조경업자, 건축가 등 관련된 모든 이들의 적극적인 협조를 구해야 합니다. 전문적인 네트워킹 사이트를 아직 이용하고 있지 않다면 하나를 골라 바로 가입하십시오. 이미 가입해 있는 경우 거기서 수시로 정보를 업데이트하거나 게재하고 사람들과 적극적으로 커뮤니케이션하십시오. - 자신의 브랜드에 대한 객관적 평가
한 발 물러나 자신의 기업이 요금 청구와 서류 작업부터 작업 현장의 트럭 및 작업 여건 관리에 이르기까지 모든 단계에서 어떤 인상을 주고 있는지 생각해 보십시오. 새로운 마케팅이 필요합니까? 스폰서십에 더 투자해야 합니까? 어떤 식으로든 지역사회를 지원할 수 있습니까? 도움을 주고자 하는 관심 자선단체나 재단이 있습니까? 이러한 활동은 회사를 사회에 더 많이 노출시키고 긍정적인 이미지를 제고할 수 있습니다.