TEMPO BEM INVESTIDO: APROVEITANDO O MÁXIMO DE UMA FEIRA DE NEGÓCIOS

Ao participar de uma feira de negócios, você investe tempo, energia e dinheiro na experiência. Veja a seguir seis dicas para ampliar o valor desse investimento.

1. Determine objetivos. Antes do evento, pense no que você deseja conquistar, quais produtos você precisa ver, quem você precisa encontrar e quais conversas você precisa ter. Deixe suas intenções claras e documente-as.

2. Planeje. Use informações da Web ou de outros recursos para planejar onde você concentrará seus esforços e atenção. Pense em termos de "deve ser feito" e "bom para fazer". Em seguida, faça um cronograma e deixe-o um pouco de flexível. Afinal, quando é que tudo corre conforme o planejado?

3. Dividir e conquistar. Se você estiver participando com colegas de trabalho, considere uma estratégia de equipe. Peça a todos que visitem certos fornecedores ou participem de eventos específicos e, em seguida, reúnam-se uma vez por dia para preparar um relatório em grupo. Isso pode ser especialmente útil quando o tempo é curto e o show é grande.

4. Saia da sua zona de conforto. Uma feira pode ser um bom momento para conversar com velhos amigos e verificar os recursos mais recentes em suas máquinas favoritas. No entanto, se você gasta tempo apenas com as pessoas e produtos que já conhece, perderá oportunidades de aprender coisas novas. Dedique alguma parte de cada dia à procura do que não é familiar, seja conhecer um estranho, verificar um novo produto ou considerar uma nova ideia.

5. Aperfeiçoe a tecnologia. Em uma exposição de equipamentos, máquinas tendem a ser o centro das atenções. É fácil passar horas subindo em cabines e conversando sobre as características delas com especialistas em produtos.  Embora isso seja divertido e importante, deixe bastante tempo para outros aspectos do programa, principalmente sobre tecnologia. Desafie-se a gastar tanto tempo com o pessoal de tecnologia quanto com os engenheiros de produto. Quanto mais cedo você se familiarizar com a conectividade, mais rápido você obterá os benefícios: maior produtividade, menores custos e maiores margens.